O primeiro ímpeto de gestores escolares é julgar que a utilização do livro representa apenas um custo adicional, mas não é bem assim. Neste breve texto, apresentaremos o que o livro pode oferecer aos estudantes em sua escola
Em uma pesquisa rápida, você encontrará livros de informática, por exemplo, sendo vendidos por uma média de R$ 70,00. Em diversos municípios brasileiros, mesmo que o leitor esteja disposto a pagar esse valor, poderá haver dificuldade em encontrar uma livraria próxima e a saída mais simples é optar pela compra on-line e arcar com o custo do frete. Esse cenário cria em sua escola a oportunidade de entregar para seu aluno, em mãos, tudo o que o livro pode oferecer a um preço mais acessível e com boa margem de lucratividade.
Indicadores mostram que escolas que utilizam material didático impresso, ou seja, aquelas que, além de oferecerem um serviço de aulas, entregam um produto físico têm maior índice de matrículas e de retenção de alunos. E é fácil entendermos esses indicadores. Escolas que não utilizam livro em sua metodologia, após efetivarem a matrícula, mandam o aluno para casa de mãos abanando ou com um boleto para pagar. Já os alunos de escolas que utilizam livro, após realizarem a matrícula, vão para casa com um livro que tem a marca e o endereço da escola em que vão estudar, um produto para mostrar para familiares e colegas, ou seja, têm um ponto de contato com a escola em seu dia a dia. É fácil entenderem que estão pagando um valor que inclui um livro e um curso.
O livro tem o que os especialistas em marketing costumam chamar de “valor percebido”, que remete à qualidade, à seriedade, à educação e à aprendizagem. Utilizar essa ferramenta pedagógica significa transferir para sua escola parte dessa percepção. Alunos e especialmente pais de alunos que têm respeito pelo livro irão conferir a sua escola maior grau de estima e de consideração.
Qualquer ponto de contato que sua escola tenha com esse aluno, como mídias sociais, panfletos, WhatsApp, entre outros, são facilmente perdidos ou esquecidos. Mas não podemos dizer o mesmo sobre o livro. Esse ponto de contato estará presente no dia a dia do aluno por um tempo muito maior: durante a realização do curso, o livro estará nas mãos do aluno; após a conclusão do curso, ocupará um lugar de destaque na estante do quarto ou da sala. E será sua marca que estará na capa, seu logotipo, seu endereço e seu telefone.
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